Як побудувати відділ продажів, який наймає, навчає, вимірює і продає системно — навіть коли зірка команди прокинулася не в настрої.
Якщо виручка тримається на одній-двох людях, це не відділ продажів, а ставка. Книга розбирає всю машину: профіль продавця і перевірку через role play, швидкий onboarding, управління воронкою, комісію і квоти, coaching, генерацію лідів, конверсію і угоду між маркетингом і продажами. Результат — повторювана система замість героїзму в останній тиждень кварталу.