PIPELINE ПОВНИЙ. ПРОДАЖІВ НЕМАЄ.
ПЕРЕТВОРІТЬ
«ЦІКАВО»
НА ПІДПИСАНО.
Повний цикл B2B-продажу — від першого дотику до переговорів і закриття — зібраний в одну керовану систему.LIVE DEAL / ACME
72% READY
- ✓ Problem discovered
- ✓ Impact quantified
- ✓ Decision process mapped
- ○ Champion activated
- ○ Commercial close
AIDA відкриває розмову, а не відправляє лист у порожнечу.
SPIN перетворює симптоми клієнта на ціну бездіяльності.
BANT перевіряє бюджет, владу, потребу і термін.
FAB пов'язує функцію продукту з особистою вигодою покупця.
LAER допомагає пройти заперечення без тиску і знижкової паніки.
SPINSituation → Problem → Implication → Need-payoff
FABFeature → Advantage → Benefit
BANTBudget → Authority → Need → Timing
Книга для SDR і B2B-менеджерів, яким потрібна не колекція прийомів, а єдиний ритм роботи: prospecting, discovery, презентація цінності, objections, negotiation, close і розбір власної воронки за фактами.
