8етапів від першого diagnostic call до оплачуваного ретейнера
Consulting delivery system
HR-консалтинг продає не audit deck, а зміну, яку клієнт бачить у метриках.
Книга розбирає, як не застрягти в разових проєктах: запакувати діагностику, узгодити мандат, провести 90-day sprint і відкрити розмову про ретейнер без незручного продажу.
01Position
Не “ми проведемо аудит”, а “ми знайдемо ціну проблеми і важелі зміни”.
02Diagnose
Інтерв'ю, дані та readout перетворюються на карту рішень, а не на список зауважень.
03Sprint
90 днів, visible progress, governance і зрозумілі deliverables для клієнта.
04Retainer
Продовження виникає з цінності, яку вже видно, а не зі знижки на наступний проєкт.
Для кого: HR-консультантів, які хочуть продавати не “діагноз”, а впроваджувану систему: dashboard, roadmap, governance і повторювану delivery-модель.
