CHIEF SALES OFFICER · 18 РОЗДІЛІВ · 54 ІНСТРУМЕНТИ
НЕ СТАВТЕ
КВАРТАЛ
НА ОДНОГО
КЛОУЗЕРА.
Як побудувати відділ продажів, який наймає, навчає, вимірює і продає системно — навіть коли зірка команди прокинулася не в настрої.
Якщо виручка тримається на одній-двох людях, це не відділ продажів, а ставка. Книга розбирає всю машину: профіль продавця і перевірку через role play, швидкий onboarding, управління воронкою, комісію і квоти, coaching, генерацію лідів, конверсію і угоду між маркетингом і продажами. Результат — повторювана система замість героїзму в останній тиждень кварталу.
Побудувати машину продажів →ПРОГНОЗОВАНІСТЬ ВИРУЧКИ
СИСТЕМА > ЗІРКА
Профіль, scorecard, інтерв'ю і role play, які перевіряють здатність продавати.
30-денний onboarding, навчання і ранні контрольні точки.
Квоти, комісія, dashboard, pipeline review і coaching.
Lead engine, конверсія і єдиний SLA маркетингу і продажів.
